психологические проблемы в трейдинге

Всем читателям нашего блога хорошего дня и попутного тренда!

Сегодня хотим обсудить с вами темe психологии на рынке, которую многие недооценивают, но именно она является, как минимум, половиной успеха в торговле.

Психология прибыли: 8 советов для трейдера

Большинство ошибок на рынке — не из-за плохих стратегий, а из-за эмоций.Психология решает не меньше, чем анализ. Вот восемь простых принципов, которые помогут торговать с холодной головой:

1️⃣ Назови эмоцию, прежде чем действовать.
Перед сделкой скажи себе: «Сейчас я чувствую…».
Это снижает импульсивность и включает рациональное мышление.

2️⃣ Не торгуй уставшим.
Недосып делает решения хаотичными.
Если «не в ресурсе» — день без сделок лучше плохой сделки.

3️⃣ Ограничь количество входов.
3–4 продуманных сделки в день лучше, чем 15 случайных.
Рынок — не казино.

4️⃣ Определи выход заранее.
Пропиши уровни прибыли и убытка ещё до входа.
Когда всё решено заранее — паника не управляет тобой.

Мы работаем с одной ситуацией: берём точечно конкретную ситуацию где трейдера не устраивает его поведение.
⠀
И в этой ситуации различается поток мыслей двух трейдеров.
⠀
Рассмотрим пример:

Один и тот же инструмент, один и тот же первоначальный сайзинг, одинаковая точка входа.
⠀
Первый трейдер открывает сделку, фиксирует прибыль 200 $. Трейдер в моменте прав. Он доволен собой.
⠀
Второй трейдер направляет фокус внимания на считывание информации с ленты сделок/графика, а не фиксируется на своем PnL. И при ведении сделки это позволяет ему не фиксировать быструю прибыль в 200 $, а ориентироваться на обратную связь от рынка и действовать по факту.
⠀
В итоге, данный трейдер ведёт позицию дольше и получает результат в семь – девять раз больше, в данном случае ~1600 $.
⠀
Итог, что мы видим:

Первый трейдер, который зафиксировал прибыль в 200 $, видит, что мог получить гораздо большую прибыль и его до конца дня начинает одолевать эффект FOMO, что может повлечь за собой череду ошибочных действий.

«Слишком рано закрываю позу.
Вижу крупную заявку. Возникает мысль: вдруг цена дальше не пойдет и полетит не в мою сторону. Я не знаю, что будет дальше. Тело сжимается, плечи сжимаются. Хочется скорее закрыть позицию. Выставляю заявки и выхожу, а потом цена продолжает расти».
⠀
СТОП.
⠀
Мысль: Я не знаю, что будет дальше.
Эта мысль вызывает страх и перенапряжение. От этого состояния хочется максимально быстро избавиться, что логично.
⠀
А также, когда трейдер избавляется от этого напряжения, в том числе подключается и гормональная система, которая подкрепляет это состояние выбросом соответствующих гормонов.
⠀
ЧТО ДЕЛАТЬ?
⠀
Наша цель работы: чтобы этого страха и перенапряжения не возникало или снизить это состояние до нормотонуса, то есть чтобы это не оказывало влияние на решения.
⠀
Эмоции вызывают мысль.
Следовательно, мы работаем с мыслью «я не знаю, что будет дальше».
Исходя из этой мысли, ответственность за то, что происходит на данный момент, не у трейдера.
И фокус он переносит только на один исход событий: цена развернется и будет потеря прибыли. А также мысль: я не контролирую.

Привет, спекулянты!

Он пришёл на форум с блеском в глазах и фразой, которую запомнили все:

— «Я не торгую руками. Я торгую головой.»

Звали его Гриша. Но в чатах он подписывался как МозгХ100. Он знал всё. И это не фигура речи.

Он читал книги — не просто «Разумный инвестор», а старые дневники Сороса, в оригинале. Знал формулы Блэка-Шоулза, разбирался в VIX, DCF, стакане, опционах, блокчейне, геополитике, и даже в направлении ветра на заседаниях ФРС.

Он смеялся над свечным анализом. Презирал новостников. И считал трейдеров с RSI и MACD — просто «обезьянами с индикаторами».

Но каждый месяц — каждый проклятый месяц — он сливался.

Он открывал позицию, выверенную, как план NASA. А потом смотрел, как рынок идёт против. И начинал докупать. И усредняться. И снова — «ещё чуть-чуть, по технике должно отскочить!»

Когда всё выносило в минус 80%, он говорил:

— «Это иррациональность. Рынок неэффективен. Я всё сделал правильно.»

Он знал всё. Кроме одного.

Когда ты только начинаешь скальпить, кажется, что главное — это техника: где войти, где выйти, какие уровни, стакан. А потом приходит день, когда ты все делаешь по плану, а результат — в минус. И не потому что рынок плохой. Просто в какой-то момент ты не дождался, не добрал, не вышел.

На этом стриме Алена Макарова — трейдер проп-компании Кинглаб — говорит как раз об этом. Не о графиках и стратегиях, а о том, что происходит в голове трейдера в момент сделки и о психологический тонкостях скальпинга. Присоединяйтесь!

Пока рынок не радует нас ростом и живет от новости к новости, предлагаю обсудить когнитивные искажения, которые могут мешать инвесторам достигать положительного результата на своем пути.

Когнитивные искажения — это систематические ошибки в мышлении, которые влияют на восприятие реальности, принятие решений и эмоциональное состояние. Согласитесь в инвестициях это встречается сплошь и рядом.

На мой взгляд самые частные искажения:

🔸 Эффект подтверждения: Инвестор, который верит в потенциальный рост акций какой-то компании, будет активно искать положительные новости, в отчёте смотреть только на положительные аспекты, игнорируя негативные мнения и негативные звоночки в отчетах, например, снижение темпов роста выручки, затоваривание, наращивания долга и т.п.

🔸 Привязка к первоначальным инвестициям: Инвестор, купивший акции компании по высокой цене, продолжает держать их, надеясь, что они вернутся к исходному уровню, даже когда финансовые показатели компании ухудшаются. Многие удивляются, когда узнают, что я могу зафиксировать убыток в 30% и спокойно жить дальше, переложив деньги в другой актив. Из последних таких фиксаций это Диасофт, приняла факт плохого отчёта и чтобы не ждать годами восстановления котировок, переложилась в доходный актив.

Заметки психолога

Обратился трейдер с запросом, что слишком рано закрывает пошедшую в его сторону плюсовую сделку, при первом же краткосрочном сопротивлении движению цены.
Из-за этого теряет возможность сделать существенный тейк.
⠀
Стали разбираться, и оказалось, что причина заключается в том, что он боится потерять контроль над своей позицией и из-за этого стремится как можно скорее её закрыть. А контроль он боится потерять тогда, когда цена уходит в убыточную зону.
⠀
В данном случае решением для него является изменение фокуса его внимания, с попыток предугадать краткосрочное движение, на работу по конкретным зонам и моментам действий.

Психолог для трейдера

Клиент: профессиональный интрадей-трейдер.

Запрос клиента: импульсивные действия во время торговой сессии.

При обсуждении запроса были выявлены следующие ошибки мышления:

⁃ «Я хочу, чтобы цена пошла в мою сторону»

⁃ «Убирая стоп-приказ я даю возможность цене развернуться»

⁃ «Я хочу закрыться в безубыток лимиткой, поэтому снимаю автоматический стоп-приказ»

Когда мы начали разбираться подробнее с вопросом о стоп-приказах, выяснилось, что автоматические стопы снимаются после череды «неудачных» сделок. Этот факт порождает страх любых убытков, и каждая последующая минусовая сделка вызывает всё больше эмоций, провоцируя  мысль: «Я неудачник». 

Суть проблемы заключается не столько в самом факте снятия стоп-приказа, сколько в причинах, лежащих глубже. Клиент сосредоточен на том, чтобы прекратить снимать стоп-приказы, игнорируя настоящие корни проблемы.

То есть, после импульсивного входа в сделку, клиент достаточно быстро понимает, что совершена ошибка.

Очень многие, в основном неопытные трейдеры, глубоко вплели в свою торговлю соперничество с другими участниками форума. Понятно, что дух соперничества в крови у большинства лиц мужского пола и совсем искоренить его в трейдинге, наверное, не все смогут. Но первоочередная цель это извлечение профита, выраженного в деньгах, и соперник тут только один — рынок. Когда желание доказать кому-то, что ты умный, а он дурак выходит на первый план, то это просто не даёт такому трейдеру взвешенно принимать решения и следовать своим торговым принципам.